新闻资讯头部
logo

您的位置:首页 > 机械信息

连锁卖场昔非今比 门窗企业遭遇困局

2015/2/9 12:30:38
文章来源:网络

乌鲁木齐将建“展销一体化”的国际纺织品服装商贸中心南非保护纺织成衣业拒绝洽签自由贸易协议集成吊顶企业研发新品需迎合消费群体新街口高层失火 专用消防车显神威卡特彼勒产品巡展:支持建设 一路向西

国内石化装备产业制造基地全面开工建设工程机械行业如何发展海外市场品牌的水暖水暖卫浴产品注重节水功能实用性地源热泵:“低碳时代”下供暖模式探寻中转地煤价止跌反弹LED显示屏租赁手册分析2013年国际机床环境不容乐观 市场严峻考验斯帝特太阳能:保持优势,创新发展机床企业介入工业机器人制造的热情愈发高涨地板上半年净利润跌九成地板颜色咋选择?看家装风格和户型再定台式压力机粮食烘干机械第一品牌奇瑞重工烘干机受青睐浙江一企业仓库爆炸 内有30吨水溶性聚氨酯实木地板的各种个性延伸 轻易打造清新自然美家(图)卫浴五金行业市场呈现三大热点 走向理性中俄天然气管线开建在即 管道设备企业迎巨大商机防水涂料在基材潮湿时应该如何施工东北地区纯碱市场行情木门营销:建立亲和力 不要让顾客说“不”欧盟CPR法规之AVCP技术法规条文要求(CPR,305/2011/EU)【上篇】中国科技五金城五金礼品迎来市场商机政策支持 国内五金铸件业迅速发展根本所在今年四月份工程机械较上年有所增长LED照明农村市场在发出怎样的信号?

中国制造业增加值在全球占比超过20%工程机械海外发展势头猛,服务中心功绩卓著质检总局截获中子辐射超标的旧机电设备LED照明农村市场在发出怎样的信号?

  近年来,随着人们生活水平的提高,门窗行业的需求也随之鼎盛,此时,一些家居连锁卖场便乘机迅猛扩张,不断扩大全国布局。但是,门窗业并未如人所愿,短期成长过后便元气受损,门窗企业的盈利空间也大打折扣。面对销量下滑,租金上涨,众多门窗企业都背上了沉重的负担,感觉备受卖场压榨之苦,困迫不已。

  昔非今比卖场与门窗业的互盈已成过去

  事实上,“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式,曾经被门窗企业公认为是主流的、先进的门窗营销模式。众多门窗品牌大多是通过参加行业展会寻找到经销商,并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。而如今的某些连锁卖场,在门窗厂商看来,已经不是鸡肋可以形容,“房租年年涨,物流消耗大,赚钱不多,这样的后果是商场表面似乎是良性发展,但其实上岌岌可危”,“门窗厂商被迫跟进,被动布局,成本飙升,利润摊薄,最痛苦的是卖场经销商,昂贵的租金、苛刻的规定,资金的占用,让其稍不留心就会完败退场。”有受访企业告诉记者。

  在企业进入高端卖场,一则是销售产品,二则形成“高端品牌”口碑,二者相辅相成——“可以肯定的说,早期跟着连锁卖场走的企业,是挣了钱的。”受访企业承认,所谓“战略合作伙伴”,就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实,这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来,随着家居卖场过快扩张,越来越多门窗品牌感受到自己是“被扩张”。

  共铸平台形成健康盈利模式

  门窗企业业内人士谈及赚不赚钱这个大家最关心的问题,很坦承的说:目前在连锁卖场“达到六四开,即六成盈,两成平,两成亏,就已经是相当高的盈利率。”——不希望在此基础上朝下跌,再跌的话,企业终究会逃离。

  据其分析,大型卖场一方面以资本运营为手段,强化商业地产价值,另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起,由此整合着手上市,这是大势所趋。但门窗企业也有自己的诉求:一是给门窗企业一片空间,不能将门窗厂商作为商场补空工具;二是强化商业招商和运营规范,专业的人做专业的事;三是出于商业地产增值目的和大型体量的限制,商场选址大都在郊区,客源较少,这需要商场营销的强化和商业配套的跟进。门窗企业已经成为了商业地产增值的工具,但不应当是牺牲品。

  门窗企业需要到连锁卖场这个大平台上竞争。而竞争是为了盈利,如何才能盈利?“一是厂家的开发能力,在产品的设计、研发上要努力建设大流通大平台,即是要合作做好卖场平台;二是经销商意识,要步步提升经销人材及其能力。”

  如果要界定目前门窗营销,现在是混乱期,要经过上升期,调整期然后来到平台期。

  “说实话,我们也希望到更大的流通平台。”某门窗企业谈及其进驻卖场的体会:“到了卖场,才知自己做得有多不好,这是自知之明,促使自己更努力。在二三级市场只是用价格来促进销量,但进入卖场就是‘锻炼自己’的机会到了。大家在一起比产品、比文化、比包装、比氛围。所以,我们认为连锁模式有三好:一是产品有了同台比武的机会,二是连锁模式对市场拓展的有效,三是对厂商思维模式的革新。”

近日,记者在市场走访时发现,诸多“防盗门”生产和经销厂家在销售产品时,并没有相关证明和检测报告,防盗门市场乱象丛生。一些商家以“钢质门”、“安全门”等概念迷惑消费者,实际上并非防盗门。在市场上,也有一些品牌、合格证明都没有的“三无”产品。根据相关国家标准,防盗门学名为“防盗安全门”,需具备安全防范产品准产证和检测部门提供的检测报告。“防盗门”市场猫腻很多,有些商家以“钢质门”、“安全门”等概念迷惑防盗门锁芯和门非同品牌 购买时看检测报告

  生意社08月05日讯南通出入境检验检疫局最新统计:今年前7个月南通港共进口铜精矿110批次、112万吨,进口量已经超过2012年全年水平。依据目前的形势推断,南通港今年进口铜精矿将有望突破200万吨,可创下口岸开放以来的最高历史纪录

本文内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系我们
相关新闻推荐
图SIMPLE
比亚迪注册夏/周等商标 将推多款电动车

比亚迪注册夏/周等商...

比亚迪于去年年底推出首款以历史朝代命名的车型“秦

中国阀门制造行业迎来快速发展期

中国阀门制造行业迎来...

离心泵的工作原理是把电动机高速旋转的机械能转化为被提升液体的

推荐图集